你是独立教练还是顾问?你现在按小时出售时间吗? 或者,根据期限的包装,比如三个月套餐或六个月套餐?
你知道这不是卖服务的最佳方式吗?
事实上,你知道这实际上使得销售更难吗? 它鼓励潜在客户根据他们认为需要或能够负担的来进行谈判。
」我遵循黛比五步程序,
过去12年来,作为一个商业和营销指导者,为客户提供的服务确定正确的价格始终是一个问题,即使确定我自己的定价也是一个问题。
我给客户一个公式 来确定他们的小时工资率 但包括“增值”元素却不见了
黛比的“如何设计签名程序”课程正是我解决问题所需要的。此外,我在完成课程后亲自测试了这个课程。
我遵循黛比的5步程序 提出一个新的提案, 并被迅速接受, 没有问题或谈判。
我强烈建议黛比的简单逐步定价模式,我认为,这个模式可以适用于任何提供服务的人,而不仅仅是教练、顾问和导师。
Fran Piggott CEO,南非销售部Guru, 就像你一样, 我从1998年开始作为独立的营销顾问做生意时
时间也按小时或月份出售了,然后我想起在广告公司工作时 我们被项目卖掉了
我们提出了具体工作范围的前景和我们将取得的成果,并引述了这些项目费用或每月预留额来涵盖这一工作范围。
那时我意识到我需要以同样的方式出售服务 我不想我的客户买下我的时间
高小时收费实际上可以让前景消失 如果他们不认为你值得。出售结果更好。 这样客户就可以买他们想要的东西, 他们付钱给你解决他们的问题。
你决定要多久才能取得结果,然后根据成果的价值来向他们收费。这与你的时间值无关。
当你学会包装服务时,它会改变你的整个业务。它有助于吸引更多的合适的客户——即正在寻找你提供的结果的客户。
它消除客户谈判 降低价格或术语 因为你可以很容易地告诉他们, 这就是获得你想要的结果需要的。
通常比你或客户可能决定的时间更值钱。
它能让你更有信心地卖掉 因为它消除了怀疑你“值得它”的疑问。 这不是关于你的,而是关于你的客户想要的结果 当他们与你合作时会得到的结果
所以,如果你是一位仍在出卖你时间的现任教练或顾问 或者你是位全新的教练或咨询师 试图找出如何包装你的服务以及收费
独立教练或顾问们目前按小时或期限出售时间(例如,第2款),这是他们的理想课程。
3个月一揽子计划) 新的商业,不知道如何包装他们的服务 希望更容易销售它们的服务
因为他们不知道时间值多少,所以卖掉 买不到足够的合适客户
客户希望能够向客户承诺具体结果,并希望提高业务效率,有兴趣创建杠杆方案(例如:
未来有多少客户需要赚钱, 希望确保他们能不加班就能达到收入目标。
而不是在现金流中! )希望确保他们的生意是可行的、盈利的和愉快的,
这个课程将逐步使你经历我本人和我的私人咨询客户多年来成功使用的同样过程。
此课程包括: 用于流程填空工作表的每一步骤的教学视频教程,以便您能够创建一个盈利的签名程序示例,供所有练习使用,以供您的审查和
参考 逐步指令 这样你就可以很容易地应用 你学到的东西 在你的商业设计 一个签名程序…
你可以因为这个而成为名人, 这将使你脱离竞争 你能够自信地销售 你知道会带来理想客户想要的结果
成功? 如果你已经注册在我的课程,如何将自己 市场作为教练或顾问…
并且你想知道,如果你应该加入这个课程, 这里有一些事情需要考虑:(1) 这个课程为我的签名程序和金融可行性的五个步骤中的每一个步骤提供不同的视频课
如果您在这些过程中挣扎,想要更深入的教学和解释,本课程提供这种帮助。
(2) 如果你更喜欢把学习的重点放在咬伤大小的专题上, 这门课程就是这样做的。
这是我教的最重要课题之一 因为它能让你 以你理想客户最可能买到的方式 出去提供服务
3) (3) 如果你还没有拿到签名程序和金融可控性部分, 这个课程可以帮助你完成这些重要步骤, 这样你可以出去卖掉服务, 而当你在
仍在学习和应用其余的营销步骤。
4)(4) 如果你完成了我如何推销自己课程的学习 你仍然在努力包装、销售和出售服务 这门课程可能只是提供你所需要的更多技能、灵感和动力
进入轨道。