迷惑于新旧企业销售方法?哪种是最适合你的环境?混合和匹配甚至开发自己的客户销售方法的陷阱是什么?
课程内容是澄清和区分各种流行销售方法(战略销售、SPIN、Sandler、解决方案销售、MEDDIC和Challenger)及其在理想销售中的应用背景。
公司销售组织的过程
学生们将学习和欣赏这些不同的方案遗产,但也会了解当今最佳销售组织如何为自己的独特的企业销售环境采用定制销售方法和流程。
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