无痛苦的谈判 The Painless Negotiation

无痛谈判是一个互动课程, 解决关闭任何 B2B 协议的关键压力点之一, 这就是“谈判”。 您将在整个课程中应用新概念
真正的谈判
我们常常把谈判视为一个单一的事件,当我们从客户(也许采购)“跨过桌”时就发生了这种情况。 实际上,我们应该在整个销售过程中进行谈判。
运动。
更糟糕的是,我们通常不准备谈判,而这个“活动”正在“危机模式下”的销售周期后期发生。 这些是采购专业人员所期待和将要期望的两件事。
这往往导致长期谈判,谈判充其量只是痛苦的,但通常会导致不和和/或失利。
找出四个共同谈判错误(以及如何避免), 确保您能为自己和客户带来大交易(毕竟,谁想要平均
是否要处理?)管理你公司内部始终充满挑战的内部谈判(这通常是最困难的部分),确定哪一方真正拥有任何谈判中的权力(所以不要放弃太多)
” 权利谈判 ” (在谈判正确的事情时,谈判总是容易得多)
制定谈判计划和管理客户谈判策略(你知道他们即将到来,所以为什么不准备?) 当你学习和应用这些概念时,你对如何更好地销售的理解
并且地位交易也会增加。结束更多的交易,更快地关闭它们,并使它们更顺利的交易就是最成功的销售者!