以服务精神出售, 寻求解决问题并建立持久关系。这是“协商销售技能”,
销售是经济、个人发展的关键技能,为了充分发挥潜力,必须能够出售自己的自己、思想、产品或服务。
协商销售通过注重共同解决问题和建立信任关系,减轻了对出售的焦虑。
成为专业服务公司(顾问、律师等)合伙人或原则的人就是那些带来企业的人。
本课程描述如何通过与客户建立信任关系来带来高价值合同。 要成功创业,您必须掌握本课程教授的销售技能。
教员是一家咨询公司30多年的首席执行官和业主,向壳牌石油公司、德士古公司、霍尼威尔公司、默克公司、可口可乐公司、巴卡迪公司等公司出售了数百万美元的顾问合同。
玉米和其他。 他解释如何建立自己的品牌,在市场上树立信誉,建立意识、兴趣和持久关系。交易销售就像一夜约会一样。
协商出售就像婚姻, 与客户的伙伴关系, 在其中你分享 找出问题和共同创造解决方案。
咨询销售技能使你从一个熟练的专业人员在你的领域赚取收入的潜力,到伙伴或企业业主赚取100万美元加上收入潜力。
所涉专题包括:1. 高表现销售人员如何表现?
这是一位客户的教员 实际进行的实地研究 在为一家大型商用卡车制造商销售的数百名销售人员中
协商销售过程:导致出售的先例。
教员描述了创建“销售漏斗”的过程,该“漏斗”,始于了解你的市场、提高认识、个人和公司品牌。
本节介绍“可性”、对话进程(共同思考)和解决问题模式等因素,以便通过帮助客户诊断问题,使您能够立即开始增值
教员分享其咨询服务中的详细实际建议,该咨询服务售价超过100万美元。
4. 服务销售:许多销售课程以著名的“接近”结束。
然而,这位教员坚持认为,合同的最初结束只是关系关系的开始,并描述了销售后服务过程和质量控制导致额外销售
5. 机会
基本沟通技能:课程的最后一部分是培训基本的交流技巧,即提出开放的问题、反听和表达对
所有的品质关系,对于咨询销售来说都很重要。
它完全基于教员多年作为成功的咨询公司的主要雨量制造者。
拉里·米勒有超过30万在线学生,18个课程和许多畅销最佳课程。 他还出版了11本书,其中两本是《纽约时报》最佳卖方名单中的。
先前的学生评论说:“课程超出了我的期望,内容质量高,而且交付得漂亮。我可以开始应用明天早上学到的,也许我会这样做。
安德烈·尼奇福(Andrei Nechifor) “是的,劳伦斯·米勒详细解释了一切。很好知道什么和为什么。此外,在辅导和处理个人与团队表现方面非常丰富。
线条的布局非常清楚
有许多伟大的材料,包括反馈和开放的提问技巧,这些技术在辅导和管理方面绝对有用。
这老师改变了我做生意的方式 他让我成为更好的商业顾问和教练
一旦你上了他的课程之一, 你就会沉迷于他的教义和课程。 Nabil El Hadi说“这门课太棒了,我说,作为一个非常熟悉瘦的人,
我现在用这个课程作为咨询工作的一部分 帮助我的客户学习精益管理,质量改进 以及高表现团队的卡塔
教学质量在各方面都很突出,尤其是考虑到Udemy这里可以以低廉的成本获得教学质量(无论是为我自己还是为需要教材的其他人购买)。
Larry,谢谢你在这里创造的。这是直接开业者以及教练/顾问们的一个极好的资源,他们正在帮助客户学习、实施和掌握这些方法。
Josh White“课程内容丰富,有适当的指南和活动。米勒非常擅长用正确的语言来解释问题。
迪维亚说:我爱死你了!我的确简洁,易懂。我只是个初学者,但解释很清楚。他是一个伟大的老师。
虽然我确实很喜欢这个课程,劳伦斯是惊人的。”玛丽亚·巴尔加斯·菲格罗亚